조지 레이코프, <코끼리는 생각하지마> 밑줄긋기

사람들은 반드시 자기 이익에 따라 투표하지는 않습니다. 그들은 자신의 정체성에 따라 투표합니다.

좌파에게 최상의 가치는 도움이 필요한 사람들을 돕는 것입니다.

"코끼리를 생각하지마"라는 경구를 기억하십시오. 우리가 그들의 언어와 프레임을 사용하여 그들의 주장에 대항한다면, 그들의 프레임만 더욱 굳게 다져주고 패배할 것입니다.

언론은 우익의 프레임을 받아들일 필요가 없다. 기자들은 "게이 결혼에 찬성하십니까?" 라고 묻는 대신에 이렇게 질문할 수 있다. "주 정부에서 주민들에게 누구와 결혼하거나 결혼하지 말라고 명령 해야 한다고 생각하십니까?" 

강력한 국방 <-> 강한 미국

자유 시장 <-> 모두의 번영

낮은 세금 <-> 더 나은 미래

작은 정부 <-> 효율적인 정부

가족의 가치 <-> 상호책임

나는 진보주의의 가치야말로 바로 전통적인 미국의 가치라고 믿는다. 또 진보주의의 원칙이야말로 미국의 근본적인 원칙이며, 진보주의의 정책 방향은 미국인 대부분이 우리 나라가 가길 바라는, 바로 그 방향을 가르킨다고 믿는다.

리버럴한 기독교에서 믿는 신은 본질적으로 인정 많은 신으로, 사람들을 돕고 싶어 한다.

학교숙제도 부담스러운 짐이지만, 무얼 배우려면 어차피 해야 하는 일이다. 운동도 부담스러운 짐이지만, 건강해지고자 한다면 꼭 해야 하는 일이다. 우리가 국가의 인프라에 현명하게 투자하려면 세금은 필요하다.

당신은 세금 환급금을 가지고 고속도로를 건설할 수 없다. 우리가 성취한 과학적 진보의 대부분도 국립재단과 연구소의 기금을 통해 가능했던 것이다. 당신이 개인 돈을 아무리 현명하게 쓴다고 해도, 과학적 의학적 발전을 이루어낼 수는 없다.

보수주의자들이 정말로 작은 정부를 원하는 것이 아님을 지적하라. 그들은 군대나 FBI, 재무부나 상무부를 지지하는 대다수 법관을 없애길 원치 않는다. 그들이 정말로 없애고 싶어하는 것은 서민들의 자활을 돕는 사회보장 프로그램이다.

상대를 존중하라. 프레임을 재구성함으로써 대응하라. 가치의 차원에서 사고하고 발언하라.

자신이 믿는 바를 말하라.